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1亿年轻人破壁入社会, B站出圈搞事情

创业邦

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2020-01-22 09:08

21.56K

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25年前,吉姆·柯林斯曾为创办公司咨询管理大师德鲁克,后者回答:这个时代充满机会,如果你有雄心又不乏智慧,那么不管从何处起步,你都可以沿着自己所选的道路登上事业顶峰。

B站正是如此。一句话:先做对,就能做好。

刚满20岁的何同学也没想到,他会因为测试5G网络的视频一炮而红。

之前,他只是北京邮电大学大二的学生,喜欢利用课余时间制作数码评测视频。但与生硬的传统评测不同,他的视频在剖析数据外,加上人文视角、丰富的运镜、舒畅的配乐、接地气的解说,直击感官、情怀。

结果去年那期5G体验视频正赶上5G商用牌照发放,一上线便被多个官媒、大V转载,播放量爆发。仅几天时间,其B站播放量突破1000万,何同学红透网络世界,百万粉丝手到擒来。

而现在,他又多了另一个身份:2019年B站“百大UP主(视频内容创作者)”,也成为其中最年轻的存在。

提到B站(哔哩哔哩),你会想到什么?1.3亿月活用户?二次元、Vlog、弹幕、二创、鬼畜?大碗宽面、诸葛丞相大战王司徒?Too Old Too Simple!现在,B站真的远不止是这些。从“百大UP主颁奖”就能看出其中门道。

去年开始,这个颁奖典礼成为B站固定的大场面,每年初犒赏UP王者,对比近两年的“百大”名单,肉眼可见的是:专业知识的内容制作者,正被B站扶上王座。

比如另类解读数码的何同学,比如专讲资本战争、商业故事的“巫师财经”,比如用游戏语言解码生物进化史的“芳斯塔芙”。

有人说:这是B站从二次元出圈泛娱乐后,更彻底地出圈各硬核行业,为的是丰富内容形态,粘住年轻用户,获得更大的商业变现。

但小郝子作为N年资深大会员想说,他们弄错了因果。实际是B站多数派的Z世代(泛指90后)用户正离开学校,“破壁”进入社会,从躁动走向成熟,从非主流融入主流,他们要打开新脑洞,寻找与新生活的共振。

而B站只是顺应了这种趋势,在文化消费的供给上多元化,让财经、法律、文娱等内容撕掉神秘面具,消除Z世代认知世界的壁垒;让生活知识正能量满满,治愈Z世代成年的无奈……按网友的话说:毫无违和感。

亿年轻人破壁入社会,

由此,“买买买”有万能的淘宝,“看看看”有万能的B站。后者成为年轻人认知世界的方式,剩下商业上的发展,只是顺理成章。

与之对应,“百大UP主颁奖”,则是Z世代文化消费的风向标,它不是限于二次元的雨果奖,而是多元化的诺贝尔奖。

一切就像哲学家罗素所说:参差多态,才是幸福本源。

打开新世界,点燃

首先,回到10年前,B站还只是二次元的兴趣社区,用户凭各自爱好造梗、Cue点,大神不断翻新视频,观众老爷们高能互动,即便画面很粗糙,音频也不完美,但年轻人满满的爱都在溢出屏幕,就是内味儿。

“这种成为习惯的精神价值和生活方式,”就是所谓文化,其结果是一个群体在生活格调和行为规范上的共同默契,如《无组织的组织》所说:有相同的目标、纲领;高度协同、一致行动。

由此,大家目睹着一个清晰的文化成形,那些针对年轻人所爱的高能解读、认知,塑造出一种“信仰”的加成,支撑这种文化成为他们生活习惯的一部分。

即便岁月流转,时代沉浮,这种文化的内核也没改变,还被不断传承下来。因为后来扩容的数百万UP主,都是之前B站大神的迷弟迷妹,他们深入各行各业,继续按Z世代的文化格调,为其打开认知新世界的大门。

其次,再看Z世代。物质富足、教育充实的条件下,互联网极大地扩展了他们的审美和知识储备,使其有充分的文化自信和人文修养,更有自我表达的欲望和技能。

亿年轻人破壁入社会,

社会多元的价值观引导着这部分人群,与上一代形成鲜明的区别。特别是如今,Z世代晋级为社会人,他们需要借由网络,将自己所需、所想一口气爆发出来。

想当年,80后崛起,QQ风靡。B站董事长陈睿曾问新浪:腾讯能做起来吗?新浪说:当然不行,因为QQ都是小孩用的。但当“小孩”们长大,QQ空间等产品线丰富起来后,它一发不可收拾。

如今,巨头们醒悟过来,不愿“放过”年轻人这个新流量增长战场。可真正陪伴年轻人长大的是B站,那中间“懂我即我”的幸福感泉涌,归属感爆棚,远不是几十秒的荷尔蒙翻滚或者一般的影视、综艺娱乐所能替代。

于是,有年轻人因为看到“墨韵”的古筝演奏,一改古旧土的认知,去学习民乐;也有人因为国风神曲,去了解古代史;而木鱼水心、周六野、巫师财经等知识型大拿也让更多小白看到剧作、健身、资本背后的真相。

亿年轻人破壁入社会,

结果,前有格调的信仰与传承,后有Z世代文化消费升级,两者结合,才能点燃年轻人喷薄的内容消费欲,不断“出圈”打开新世界,才能迎合年轻人的成长与进化。

借通用电气传奇CEO杰克·韦尔奇的说法:别人想到了,但只有B站做到了。

供给侧创新,引爆

毫无疑问,如今这个时代物质丰富、内容充裕,人们从不缺需求,缺的是有效的供给。买方决定的市场,“供给创新”者吃肉,“需求尾随”者只能喝汤。

仔细分析,几十秒的短视频是调动植物性神经的兴奋,1小时以上的长视频更适合“杀时间”,而在5-60分钟之间的中度视频,更适合培养情感连接,引发思考节奏,用一心理学家的形容,这才是灵魂层面的对话。

比如拿到“最佳新人UP”的“巫师财经”,其背后的“巫师”曾工作于投资银行,参与过一些IPO、并购等金融项目,还是老牌B站粉。

出于兴趣,他打造“巫师财经”,将资本战争、商业故事,详细考据,拽下高大上的概念,“降维到幼儿园水平解释”,从蛛丝马迹来,到因果利弊去,揭示金融资本的本质。既接地气,又有要领。

去年9月,巫师财经上线第一个视频,至今只上传12个视频,11个视频播放超百万,吸粉近200万人,“以我为准,考点警告”等“名句”更被粉丝疯狂玩梗。而它在其他平台的同类内容,却远未有如此待遇。

与之类似的,美食类的大祥哥,健身类的周六野等也都是这样迅速崛起,他们与B站掀起一阵知识、科普类的供给侧创新,引爆粉丝热情。这在流量焦虑的当下,绝对是一股清流。

反过来再看那些高热的短视频平台,都因为大量新用户涌入,内容格调严重稀释

而长视频平台,则继续在版权、制作争夺战中烧钱不断,连用户界面、推荐机制都变得越来越像,只会VVIP收费机制上想方设法地氪金,惹得天怒人怨。

当然,也有砖家、分析湿拿财务说事儿:声称B站亏损数字放大,大量补贴UP主,加码拉用户,所谓的供给侧创新也和它们一样烧钱换市场,亏损换流量。

这种盯住一个孤立的点猛锤,要么是真的笨,要么是真的别有用心。

他们没看见的是:B站去年开始出圈,做供给侧创新,其月活跃用户(MAU)增速不断上升,已回到40%一线。它12个月的新用户留存率超过80%,而行业平均水平,次月留存才60%!

亿年轻人破壁入社会,

同时,其用户日均使用时长仍保持80分钟以上,试问有几个平台2年MAU暴涨78%后,还能延续这样的水准?

的确,B站是花大价钱吸引用户,激励UP主,但它不是当年的团购和外卖!后者撒币换的净是讨便宜、求补贴的主儿,而B站获得的是真正的“信徒”。

所以,按照梅特卡夫等定律,互联网平台价值和用户数、使用时长成正比,B站才能不断拓展直播、广告等收入,在2019年一季度后反转毛利率,重回20%一线。

当用户的感动永不完结,UP主的创新层出不穷,B站就能对应Z世代升级的世相百态,享受“速度是礼物,规模不是诅咒”的高能Buff,像小米创始人雷先生说的:顺势而举易为力。

25年前,吉姆·柯林斯曾为创办公司咨询管理大师德鲁克,后者回答:这个时代充满机会,如果你有雄心又不乏智慧,那么不管从何处起步,你都可以沿着自己所选的道路登上事业顶峰。

B站正是如此。一句话:先做对,就能做好。

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