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米筹金服定位转向 要做100家小米生态链企业的价值“放大器”

狮吼

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2018-04-26 12:39

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米筹金服定位转向 要做100家小米生态链企业的价值“放大器”

图片来源:视觉中国

进入4月,有关“超级独角兽”小米即将赴港上市的消息再次牵动起市场的敏感神经,“小米模式”也引发了新一轮的热议。

抢跑IOT(Internet of Things,物联网),布局生态链,从智能手机起家的小米走了一条“自己的路”。这种小米生态链的模式,被创始人雷军称为“因BAT三座大山挡得无路可走,而绕行开辟的新战场”。

小米方面曾表示,生态链企业对小米而言,是后院的金矿,不仅可以推高公司估值,还能以舰队的形态帮助小米在智能硬件的江湖里杀出一条血路。据统计,小米生态链企业已经超过100家。

作为小米科技布局金融领域的重要板块,早期定位为股权众筹平台的米筹金服,也开始换档加速,转而围绕小米生态链企业,为他们提供综合金融服务。

“在互联网整治的大背景下,股权众筹已经失去了原有的商业效益,并且还需要承担道德、合规、法律等方方面面的风险。”在接受界面新闻专访时,米筹金服董事长兼CEO吴立峰表示,股权众筹已经不具有可操作性,相关业务已从今年1月起基本暂停。

与股权众筹业务发展受到掣肘之困形成鲜明对比的,是小米生态链企业旺盛的需求。

自2013年下半年“小米生态链”计划启动以来,迄今为止已有超过100家企业进入到了小米生态体系中,涵盖了智能家居、智能穿戴等众多领域。小米CEO雷军曾对外宣布,去年小米生态链总规模是200个亿,而今年的目标是做到400个亿。

数据显示,目前小米有55家生态链企业发布了产品,40多家的产品正在研发,包括华米科技在内的4家小米生态链企业达到了独角兽公司的标准,估值超过10亿美元。重新定位后的米筹金服将如何放大这些生态链企业的价值?

吴立峰表示,生态链企业规模和发展阶段的不同,所面临的问题和需求也有会差异,米筹金服会相对应地提供服务。

具体而言,对于生态链中的大型公司,米筹金服提供包括并购融资、基金投资、IPO服务等。他透露,米筹金服已经和申万宏源证券开展了深度合作,并专门成立了一家名为申万宏源资本的公司,主要从事并购基金以及跟IPO相关业务。

对于中型的企业,在吴立峰看来,“很多都是轻资产的产品公司,主要以科研、设计等为主”。他表示,这类公司为了谋求发展,往往需要对上游制造业的资源进行收购,使得产业链相对比较完整,这样未来才可能有IPO或者被并购的机会。

而对于处于发展初期的,规模相对较小的公司,吴立峰认为,它们通常都需要资金支持它们的快速发展。“对于这些企业来说,如果销售额想要从一亿增长到两亿,对流动资金的需求可能就翻了一倍,而这些钱通过股权众筹的方式是难以解决的。”

此外,在股权投融资等业务的基础上,米筹金服在2017年11月8日又推出了供应链金融服务,主要提供三种供应链融资模式:

一是订单融资。生态链企业在收到小米订单后,如果需要向原材料或零配件供应商大额预付资金采购,可通过米筹金服平台进行订单融资完成采购和生产,从而顺利按时保质保量交货;

二是存货融资。生态链企业因大量备货而在物流仓储环节沉淀了大规模的营运资金,米筹金服通过对接小米/小驴仓后,可通过货权转移质押的方式融入资金。

三是应收账款融资。生态链企业在小米系平台完成销售之后,如果因电商结算周期较长,导致流动资金不足,可通过米筹金服这一服务迅速实现应收账款变现。

界面新闻了解到,市场目前普遍融资成本在年化12%以上,米筹金服对生态链企业的供应链融资则会较之更低些。之所以定价低于市场,主要是考虑到“小米生态链企业实行的是单品海量路线,利润空间较薄,较高的资金成本不利于其发展,最终会形成恶性循环”。

“我们一方面跟商业银行有一个总对总的安排,包括协商怎么提供解决方案,怎么实现信息流、资金流的流转,”吴立峰告诉界面新闻记者,“另外一方面我们会联合几家著名的机构再成立一个保理公司,弥补一些商业银行无法提供的服务。实现两条腿走路。”他透露,这家保理公司预计再过一两个月就会开张。

当被问及挑选企业的标准时,吴立峰用了“两品两表”来概括。两表指的是财务报表以及销售和备货表,两品则指产品和人品。“人品要正,他(企业管理者)如果的确想把企业做大,做成一个品牌,这样的企业才有投资和服务的价值。”

《小米生态链战地笔记》一书中将小米生态链模式比作竹林:“小米通过竹林发达的根系,向生态链企业输送各种养分,而这片竹林中的竹子,又通过地下根系交织在一起。”

而在吴立峰看来,为竹林补给养分的过程对米筹来说,也是“学习和成长的过程”。

“我们给自己的定位是‘有效的补充’。”他告诉界面新闻,今年米筹金服的目标是小米生态链企业全面覆盖。“我们会立足于小米生态链企业,未来逐步拓展到服务其他科技型企业。”

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