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拓牛完成数千万A轮融资,海泉和京东看好的垃圾桶长什么样?

36kr

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2018-07-30 09:42

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你觉得垃圾桶是不是个好生意?
使用垃圾桶的痛点是什么?脏、臭,避免不了与垃圾“亲密接触”。这一接触可以分成两个环节,一是丢弃、二是封口打包。感应开盖类垃圾桶此前在抖音爆红,相关产品也在电商平台取得不错成绩,解决的是前者,但后者还得手工做。厕所、厨余的垃圾又脏又难闻,用户扎袋的时候离垃圾最近,这才是最尴尬的问题。
记者最近接触的“拓牛”推出了一款智能垃圾桶,与现有这些主打“感应开盖”的同类产品相比,差异点就是加入了自动封口换袋功能。垃圾装满了,垃圾桶会利用热塑封技术自动封好袋子,消费者取出时无需手动扎袋,臭味熏面。
抖音捧红了“感应开盖”垃圾桶,但「拓牛」认为解决封口换袋才最重要

感应开盖垃圾桶在抖音收获了 55 万赞,也成功拉动销量。

截图来自抖音号:器材库

这款产品将于 7 月 31 号在小米有品上架,众筹价格是 199 元,零售定价则是 299 元。此前,拓牛曾获海泉基金的种子轮融资、狮吼雨和基金的天使轮融资,以及京东和鼎翔基金的数千万元 Pre-A 轮融资。

做垃圾桶是门好生意吗?

创始人 Matthew 介绍到,之所以切入这个品类,是因为他认为,在室内环境里,丢垃圾是现在体验感最差的一个场景。洗碗有了洗碗机,但丢垃圾还得全靠人。智能产品是要解决现有的痛点,而不应该是简单的功能叠加,在不需要交互的地方强加交互。

他们统计下来,中国有 4.3 亿家庭,户均 2 个桶,那整体需求量会是 8.6 亿个。再加上一些公共空间、特殊场所,特别是医院这种垃圾很特别的地方,对升级类垃圾桶的需求会更高。

但市场空间大还不够。前文也提到,踢踢桶是一度大热的产品,我在天猫上搜索“智能垃圾桶”,找到了琳琅满目的数十款,价格从 60-500 不等,卖的都不错;以一款 400 块的垃圾桶为例,月销量有八百多笔。由此有两个结论,一是消费者能够接受价位较高、体验更好的垃圾桶,二是这个品类里或许很难形成品牌。

那拓牛能做成一个占领消费者心智的品牌吗?

抖音捧红了“感应开盖”垃圾桶,但「拓牛」认为解决封口换袋才最重要

图自:小米有品

Matthew 认为,目前,功能上的领先将会给拓牛带来先发优势。感应开盖功能大家都有,但自动换袋别家还做不到。

此外,消费者购买垃圾桶是一次性消费,但买袋子却是持续性消费。拓牛的垃圾桶只能搭配自己的垃圾盒,一套 10.9 元,包含 27 个袋子,以两天丢一次来看,消费者每两个月要换一次内盒。目前,垃圾桶是代工合作,配套的垃圾袋却是自有工厂生产,都已经能够支持量产。

这也就意味着,消费者只要买了拓牛的垃圾桶,后面需要袋子也得从拓牛这买,会持续和拓牛产生交集。那么后续可开发的地方也会更多,最简单的例子,同样一家店,再推别的商品,能更容易触达到用户。

长期来看,拓牛想切入的是智能家居领域,接下来会继续优化产品,在 3-4 个月之后推出升级版垃圾桶。Matthew 告诉记者,人丢垃圾的动作是很高频的,他们想利用这个特性,做一些别的拓展。

新技术带来的升级可以和传统产品形成差异化竞争,但关键的问题还是,如何从“爆款”走向品牌。

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