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拉勾网宣布新产品项目和销售团队扩招,拟于明年赴美上市

狮吼

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2018-12-26 11:02

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过去的一年,对拉勾网来说并不平凡。在脉脉完成D轮融资,猎聘成功赴港上市的大环境下,创立于2003年、定位于互联网行业垂直招聘的拉勾网可能感到一丝紧张。

自2017年完成D轮融资以来,这家五岁企业的很少公开动态。据创始人许单单透露,拉勾网于2015年开始商业化,每年收入都有一倍以上的增长,2017年基本实现现金流平衡。今年,拉勾网终于将盈利排上日程,并拟于2019年赴美上市。

看得出来,五年里,它经历了辉煌的发展时期,迎来了新的机会。拉勾网有了展望敲钟的表态。

据企查查数据,前程无忧1.2亿美元投资换来拉勾网60%股份,成为这家专注于互联网人才招聘服务公司的第一大股东。目前拉勾网整体估值为2亿美元。对于投资并购一事,许单单多次向媒体解释,他们与前程无忧的业务并不重叠,接下来仍然将保持企业的独立性。在他看来,在这种合纵连横的时代里,接受同行投资并不会影响公司独立发展,反而可以共享战略资源。

许单单看中了前程无忧60万付费客户的资源,希望通过拉勾网销售团队获得两方面的收益:向前程无忧客户卖自家产品,以及帮前程无忧买他们的产品。据公开数据,拉勾网一直以来收取行业内最昂贵的客户服务费,智联招聘大约为3000多元,前程无忧在5000到6000元之间,而拉勾是2万多元。凭借客户基数变大,原本的商业模式将刺激收入快速上涨。

接下来,为了IPO做准备,创收入仍然是拉勾网的首要目标和核心业务。

拉勾网宣布新产品项目和销售团队扩招,拟于明年赴美上市

他们还会在销售方面加大投入力度。12月21日,拉勾网于北京水立方举行的2018年TOP雇主颁发典礼上,拉勾销售副总裁章维做出了阶段性发言。他总结拉勾网的过去一年并且展望未来,2019年,出于对整体趋势和自身发展的考虑,拉勾网将着重关注B端的用户体验,同时向外宣布成立企业体验部、扩大对销售团队人员的消息。

会上,拉勾网北京城市总经理方骥根据今年的互联网招聘行业数据、团队的业务经验,在题为《你好,我的人才》的演讲中总结了2018年人才发展的三大现象,以及对于2019年的展望和未来发展的趋势预判。

首先,拉勾网大数据团队通过收到的客户反馈和用户反馈,发现整个行业的需求上涨,互联网企业在拉勾网发布的岗位数激增,进而陷入了招人难的招才怪圈。对此深入探究后,拉勾网调研得出结论:能够提供能力、专业发展两项回报的企业更受求职者欢迎。“今天互联网公司大多数从业者,包括我自己在内,我们都是希望通过最短的时间、最快的时间,能够有一个非常快速的成长。”

其次,方骥访问200多位求职候选人,在“我的人才,你去哪?”的维度给出了深入观察。他说,目前求职者更愿意选择具备“流程化、规范化、制度化、质量化”这四个关键词特质的企业。只有这样,企业才能提高效率,使人才充分发挥价值。面对不同岗位类型,不同职能、不同年限的求职者,企业应该了解其个性化诉求。

最后,当经济、资本回归理性后,企业招聘方式将从粗放式招人,转变为用更低的成本、更好的服务和体验招到人才。对于人力资源从业者来说,承担着企业成本和利润的双重责任。

以这次会议为契机,以上述三点为背景,方骥表示拉勾网高管决定于2019年牵头举办100场招聘专场,“让你每一个月都在自己的城市看到一场专场招聘会,随时想来就可以来”。他们向所有企业开放现场招聘席次,提高招聘效率并减少前期计划、组织协调的成本,让企业尽快招到自己想要的人才。

由拉勾网RPO(招聘外包部)团队主导的招聘专场,将作为招聘解决产品之一推出,并有可能为拉勾网创造新的赢利点。

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