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红米品牌终于独立,未来小米凶险几何?

全天候科技

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2019-01-04 09:12

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五年前华为向小米看齐,五年后小米向华为看齐,殊途同归。

1月3日雷军发布了一条微博,宣布了红米手机将成立全新的独立品牌Redmi,并将在1月10日举办红米Redmi的发布会。在预热海报中,可以明显得看出4800字样,该数字指的是小米总裁林斌曾曝光过的4800万像素拍照手机,该手机将作为红米品牌独立后的第一款手机推出。

前一天晚上,雷军刚刚宣布了金立集团前总裁卢伟冰加入小米,但没公布具体职位。小米内部人士告诉界面新闻记者,卢伟冰的加入正是跟红米业务相关。

雷军在解释红米品牌独立时说道,红米和小米品牌独立,可以各自按照不同的方向发展,帮助小米整体品牌形象越做越好。此外,红米专注极致性价比,可以主攻电商市场,小米则可以专注中高端和新零售。

从这个定价来看,小米此次的品牌独立和华为与荣耀的关系类似。2013年,荣耀就已经从华为独立出来成为一个单独品牌,主攻互联网渠道。某些程度上来说,当时荣耀效仿的正是小米当时主打的互联网模式,通过减少中间环节,推出极致性价比的产品,并且获得了不错的成绩。

红米品牌终于独立,未来小米凶险几何?

2013年是小米风头正盛的时候。当时适逢google退出中国,很多服务在中国已经无法使用,因此小米从优化安卓系统出发推出了MIUI,并通过系统建立了自己的粉丝社区,最终推出了自己的手机。主打电商渠道,粉丝营销,都帮助小米赚到了不少关注和收入。

当时华为手机在终端上算不上十分成功。从互联网模式切入,是一个看起来不错的尝试手段。那段时间,除了华为以外,中兴也推出了自己的独立品牌nubia,主打网络销售渠道和拍照功能。品牌独立,能够帮助荣耀和nubia这类的公司既享受了华为和中兴的资源,同时在流程上更加灵活,反应迅速。更重要的是,如果品牌尝试失败了,也不会影响原有品牌。

主打性价比,意味着要切入到中低端手机的竞争市场中。这个价位的手机市场竞争尤其激烈,毛利低,同时也不具备太高的品牌影响力。换句话说,如果想在中低端手机市场占据一席之地,那么就很难在未来推出更高价位的手机了,中低端手机的品牌形象难以摆脱。这也是为什么很多手机厂商愿意采用双品牌战略的原因。

但华为的尝试还是取得了初步的成效。华为虽然主打中高端品牌,推出了4000-5000元价位的手机,甚至往更高的价位试探,但也依靠nova等产品在中低端手机市场上打出了声量。荣耀推出V10后,也向市场证明了自己有在3000元甚至更高价位市场占据一席之地的可能性。

显然,双品牌战略帮助华为和荣耀从不同价位手机切入,并形成了良性竞争。这样的竞争,最终的受益者还是集团本身。

反观小米。去年小米出货量出过1亿台,已经是体量极为庞大的手机厂商。在小米品牌下,已经有小米手机、红米手机、电视、生态链、小米之家等各种产品线。品牌独立,能帮助红米更快地响应市场需求,减少流程环节,同时有助于红米根据自己的特点去制定更多元化的海外战略。

红米独立,也是小米追求中高端市场的必经之路。三年前小米首次发布note系列试水3000+价格时,曾遭遇过不少质疑,市场反应也不佳。长期主打性价比,一定程度上影响了小米在中高端手机市场的品牌影响力,直到小米推出mix以后才有所改观。

红米和小米分割以后,小米也可以尝试中高端和中低端产品的多元化尝试,通过mix、note和play等产品,和红米接下来要推出的中高端产品进行良性竞争,各自走上更自由和灵活的销售道路。

在小米生态链中,就曾经有过品牌独立的有关操作。由于生态链投资的企业越来越多,所设计的产品也更加多元化,后来小米决定设立生态链独立品牌“米家”,取代之前的“小米”,来进行品牌分割。此前,有部分生态链产品受到舆论质疑,结果矛头都被对准“小米”,使得小米一度在公关舆论上有些被动。

红米品牌独立后,在手机产品的品牌中,小米的几条产品线分割将会更加清晰。小米将针对中高端市场,红米针对中低端市场,poco则可以进入印度高端市场,黑鲨可以主攻游戏电竞类手机,美图主攻女性手机,产品矩阵更加完整。

此外,西南证券表示,这种多品牌覆盖的做法可以覆盖更多的细分市场,而单一品牌市场容量有限。对于已经到达一定体量的手机厂商,且处于手机行业增速整体放缓的情况来说,小米的这个做法能够尽可能的继续刺激出货量,以及集团内部的竞争活性。

但对于小米来说,未来的竞争依然充满凶险。品牌独立,意味着红米不仅仅要面临和荣耀等品牌在中低端价位的竞争,也要和小米本身进行对抗,对于品牌本身的含金量依旧存在巨大的空间有待证明。

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