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泡沫+巨头包围的O2O还有市场吗?VC 3招教你深挖下一个“独角兽”

狮吼

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2015-08-25 00:15

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8月5日,家政O2O“e家洁”获得百度领投的1亿美金B轮融资;2天后京东也公布其斥资43亿投资永辉超市欲加强在O2O领域的布局;8月10日,阿里以约283亿元人民币战略投资苏宁,成为第二大股东,双方欲打通线上线下全面提升效率。拼爹、烧钱现象在O2O领域层出不穷,该领域的创业公司也好似一夜之间就能“千树万树梨花开”般充斥资本市场。

“泡沫”之风出现在创业领域,也将VC卷入其中,但在互联网行业任何一个方向只有做到至少前三才能存活的法则之下,深谙市场规律的VC拿什么去在泡沫横飞的O2O中练就自己相中老大、老二或老三的“火眼金睛”?这无疑是一场豪赌。通过对在O2O领域涉猎较深的几家VC机构进行采访,得知VC们出牌O2O自有一套“家法”。

VC投资的终极目的就是为了获得收益,对于早期投资人而言,投天使、A轮乃至B轮只要能够获得巨头青睐或者次轮融资功成身退便大吉大利。那么,什么样的O2O公司更容易为投资人获得回报?

第一招:已经饱和的领域不碰触捡“冷门”的进入 垂直,垂直,再垂直!

识时务者为俊杰,如果某个领域已经形成深入人心的品牌,那么,不论你梦想有多大,还是换个方向吧,毕竟树挪死,人挪活。

这分横向及纵向两个方面,横向看领域,纵向看深度。横向来看,例如交通领域打车这一方向的分享经济就属于较为饱和的市场,有Uber、滴滴快的占领,想要再分一杯羹就难如上青天;在实现抱着手机就能一键购物的当下,超市等零售实体店的收入逐年负增长,蓝湖资本合伙人胡博予就表示,“生鲜和低温食品是他们的最后一根稻草,但是已经有无数人在打这个主意”,因此,诸如尚且属于探索阶段的生鲜领域O2O就值得进行探索,投资价值也更大。

深度上而言,对同一领域可以进行精根细作,比如,交通领域在打车方向已经饱和,但是在拼车、公交线路定制等方面仍旧可以挖掘。

其次,“求精不求全”也是VC投资的考量,梅花天使吴世春在接受采访时就言,“O2O是一个非常好的改变传统行业的模式,但在选择投资对象的过程中,最关键的,是要选出能注重于创造长期价值的种子选手。”所谓“长期价值”主要体现在3个方面:牌子够不够响、用户能否从中真正受益,以及能否“构建一个统一的交易市场,让各种业态都能在里边找到生存方式,也就是给消费者提供更多的选择。”

再者,VC投资偏早期,最主要的任务就是挖掘需求,因此创业公司是否能够瞅准高频次使用领域、能否具备挖掘出潜在用户需求或者培养出用户习惯的潜力很重要。

第二招:不要光顾两边的“O”中间的“2”也很重要

提及O2O,Online(线上)以及Offline(线下)是被谈及最多的,而中间的“2”(即to)代表着连接线上线下的介质、流程,“只是单纯将线上与线下连接起来不是真正的O2O”,天使湾创投合伙人叶东东觉得,O2O也是一个“service to custome”的过程,“服务”意识必不可少。比如由天使湾投资的家政O2O创业公司“家政帮”,是提供保洁、钟点工、小时工的一款产品,叶东东表示,家政帮会对阿姨们进行培训,对如何刷马桶、如何清洁等都有一套标准。

此外,线下的商品如何保质保量地进入用户手中、用户通过何种方式进行支付,都是创业者必须思考的问题,这就牵涉到物流及支付,到底是自建物流、支付平台还是选择与第三方进行合作?目前,实现自建物流的电商主要有亚马逊、京东、当当等大型电商,但自建电商动辄需要几十亿的资金投入,并非一般小公司能承受,京东在宣布自建物流时斥资高达100多亿元。

很多创业公司希望通过物流、支付闭环实现跟踪用户需求、积累用户数据的目的,但是这样的方式往往在体量较大、发展阶段成熟的电商身上更容易实现,而现下正临巨头大力布局O2O局面,垂直的O2O企业体量轻、盈利能力尚浅,通过与第三方的物流及支付进行合作会更加快捷。自建支付平台面临的压力更甚,在支付系统已被阿里的支付宝、腾讯的微信钱包垄断的当下,想要用户再将零钱置入新的支付平台,其用户体验及用户增长势必会受到限制。

因此,VC投资O2O创业公司,势必会对用户使用是否顺畅也进行考虑,除了选择好的赛道,也不能忽视线上线下介质的搭建,即O2O中的“2”。

第三招:静待“死亡”潮水褪去 剩者为王

昌盛的背后不免隐藏着唱衰的声音,曾经一夜兴起的团购历经“千团大战”之后,仍旧活着的也就美团、糯米等有巨头撑腰的网站。而今,O2O仿佛也在重蹈覆辙,高喊“死亡潮”的声音连绵不断。“我觉得很正常,几年前的电商也有一大批拿到投资,一大批倒闭,但也有好几家闪着金色的光芒上市了,O2O也一样”,胡博予在接受采访时表示。

“各行各业都会经历一个‘死亡潮’,从分类信息网站到视频网站都有过”,叶东东称,中国很多一流顶尖人才都聚集在互联网行业,只要没有出现完全满足用户需求的产品,就会有人不断尝试进入。优胜劣汰是自然法则,不断涌出的O2O企业相互竞争,最终行业前几占满市场份额,也是市场自我淘汰的过程。

“风口即将过去的时期,正是大浪淘沙的好机会。O2O是一个相对比较烧钱的领域,而资本一旦冷静下来,有很多不合格的项目或许就拿不到钱了,借此剔除那些投机、跟风的创业者,就迎来了能创造长期价值的O2O创业者真正拉开行业大幕的时刻。”吴世春觉得,只有经得住市场考验的创业者才是最终的赢家,“死亡”潮水褪去之后,便能看到谁是王者。

来源:投资界 |    作者:gaia

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