曾经历“八年抗战”,他要让没有安全感的你“病有所依”

狮吼

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2016-12-30 10:17

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像竹笋迎来了雨后的春天,当社会已经全面互联网化时,曾经不讨巧的保险行业,终于在互联网上开始破土,一年时间,互联网保险行业已经成为资本角逐的风口。

如今这些互联网保险平台的经营模式各异,有的针对中小企业团险,有的针对车险,还有的只做健康保险,当然也有很多综合平台。无论哪种,目的都是通过互联网,提高保险的效率和服务。

目前,由于大部分平台刚刚起步发展时间较短,仍无法判断哪种模式更为有效。今天,狮吼君采访了一同保创始人于鹏飞,了解到一种基于社群的互联网保险新玩法:把保险卖给社群用户,尤其是无法买到合适商业保险的自由职业者社群。

曾经历“八年抗战”,他要让没有安全感的你“病有所依”

我是谁?有人说我长得像陈年?

我是于鹏飞,是一名连续创业者,目前在互联网保险方向进行创业。我从2008年开始创业,到目前为止,也算是经过了八年抗战,目前我们的创业方向是互联网保险。我此前在京东金融、当当网从事无线管理工作,我们做过的产品服务过中国几千万用户,我希望能把我们在互联网电商的经验在保险领域进行有效的转移,为更多的保险用户提供更优质的保障服务。

 

在去年年底的时候,我在选择创业方向的时候,我一直在看这个众筹领域,当时有一个产品叫做轻松筹,它是通过公益的方式为用户提供这样的一个互助捐助,然后它有一个类似的产品,叫做真爱互助。其实通过这个产品,它打动了我,我觉得怎么样用这样的一个社群的方式为普通用户提供一份质优价廉的保障,是一个利国利民或者说是对我未来人生有意义的一件事情,然后经过长时间的思考,我们就创造了我们现在这样的一个产品模式——“一同保”,用商业保险来为社群用户提供最佳的服务保障。

 

一同保是一个关于保险产品的互联网工具平台,它应该来说是中国的第一款基于共享经济的商业保险产品。它通过把一些具有同质风险的用户聚集在一起,通过我们跟保险公司进行洽谈,从而拿到最符合这个人群的保险产品,并且保单价格也符合他们心里的定价。为他们提供最佳的这样的风险保障,就是我们一直以来所提供的价值和服务。

曾经历“八年抗战”,他要让没有安全感的你“病有所依”

为何说一同保有一支铁军?

在2008年我们开始启动创业之后,我们在一起不离不弃,虽然中间有过一次失败,大家分散到了美团、去哪儿、京东金融、当当,阿里这些一线互联网公司,但是这次我们又聚在了一起,希望能够为了同一个目标一同努力,所以我们的公司名字叫做同一科技,我们的产品叫做一同保。

 

为了这次创业,我们几个创始人真的是下了破釜沉舟的决心,宁浩原来是阿里巴巴的人力总监、心医国际的副总裁,为了这次创业,他放弃了即将到手或行权的股票,加入到我们这样一个团队。郭瑞,原来也是在当当网做产品总监,马上在当当网私有化后即将配股的时候选择了离开,我们这几个创始人,在这次创业过程中选择了不拿工资也要把这个事情做好,其实就是要证明一种决心,我们一定可以做成。

就凭着这种精神,其实感动了我们另外两个合伙人,一个是在保险公司做了十几年的业务创新的,毅然加入,另外一位做团险销售做了15年,也是保险行业的资深人士,我们跟他谈了半年,最后选择加入我们,也是相信我们能够把事情做好、做成。

曾经历“八年抗战”,他要让没有安全感的你“病有所依”

为何说你的用户总能获得惊喜?

最近印象比较深刻的是在前几天北京空气重污染雾霾大的时候,针对空气污染,我们有一个赔付案例吧,大约在四个月前,北京的一个互联网公司的员工从我们这买了一份这样的医疗险,最开始他对于我们是否赔付还心存疑虑,而就在不久前,他由于这个空气质量的问题,自己住院接受一个呼吸科的治疗,花了大约7000块钱,然后他联系我们客服说这个费用能不能报,然后我们客服对他的单据审完之后,一共给他报了5000多元,他非常惊喜,说我一共从你这交了保费不到500块钱,但是你给我报了5000多块钱,感觉我们像活雷锋一样。

还有一位女生,她买了一份我们的医疗险产品之后,自己脸上起了痘痘,然后还有一点点便秘,去医院开了大约2000多块钱的中药,我们也给报了。

曾经历“八年抗战”,他要让没有安全感的你“病有所依”

问答环节

Q:作为一个连续创业者,这一次创业最大的感受是什么

最开始创业的时候,我总觉得时不待我,希望一口吃个胖子,能够今天就把明天的事情给做了,但现在发现创业其实是一个循序渐进的一个过程,它有它自身的一种客观规律,你是改变不了的。

我们通过我们自身的努力和这样的市场环境,只能加快这个过程,但不能说减少中间的某一个环节,这个就是一个心态上的一个变化。

此前我一直在创业,去京东和当当这样的一个平台是为了去补我创业中的那一块短板,通过这种大公司更正规的这样一个管理流程,使我自身的管理能力得到更高的一个提升,最终目的还是要创业。在这个过程中补了我在电商运营上的经验,从而更深入了解了一个电商公司是如何运作的。 

Q你们为什么不做互助?

 

在我们产品的推广过程中,经常有用户问我们,你们是不是做互助的?对于这个问题,我们回答说,不是,我们是做商业团险,为什么会这么说?因为保险跟互助还是有差异的,保险是可以刚性兑付的,而互助只能在你发生风险的时候,由其他人自愿捐助,这就存在一个问题,如果其他人不给你捐助,那么你遇到的风险怎么来进行抵抗?

 

第二个,其实互助目前在实践过程中也存在一个问题,逆向选择的问题。这个我相信随着时间的推移,数据越来越清晰的情况下,这个问题一定会得到这样的一个呈现,所以说我们为什么不做互助,而做商业团险,也是希望尊重保险的客观规律,能够为我们的用户提供最有保障力的服务和产品,而不至于让他真的出现风险的时候,没有一份保障可以供他进行支付。

 

Q你的小目标是什么?

 

我的小目标就是先做一个亿的保费规模吧,或者说服务1000万用户吧,因为目前,我们已经在用四个月的时间,已经服务了10万的用户,为他们提供了从重疾保障,到补充医疗等全方面的保障服务,我们希望未来通过我们更多的创新的保险产品和我们基于互联网社群的一些科技创新,可以为我们用户服务更好,或者说服务于更多的用户。

 

 

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