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可口可乐在中国推出高端瓶装水 最贵卖64元一瓶

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2017-04-28 02:09

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可口可乐在中国推出高端瓶装水 最贵卖64元一瓶
图片来源:东方IC


可口可乐在中国推出高端瓶装水 最贵卖64元一瓶

最近,你点进可口可乐中国天猫官方旗舰店,“瑞士原装进口”的新品矿泉水被放在显眼位置。今年4月20日,可口可乐悄悄上线Valser高端瓶装水。

中国市场上通常8元以上的水,都被认为是高端水。可口可乐一瓶330毫升的气泡水正价要卖到近13元。最贵的要属玻璃瓶装,一瓶750毫升的没打折前价格在64元左右。

和很多高端瓶装水品牌一样,水源地往往是溢价的砝码。Valser还是瑞士独立品牌时,就称其水源来自阿尔卑斯山冰雪消融之后的地表水。2002年7月可口可乐花26.4亿美元买下了该品牌。

至今,它主要销售渠道还包括瑞士各大高端酒店销售。这也是多数高端瓶装水的主流销量之一。

碳酸饮料销量连续下滑十几年后,可口可乐新CEOJames Quincey也在今年第一季财报会议后的采访中表示,未来可口可乐的产品将会迎合人们对低糖、无糖饮料的偏好。

而已经在中国拥有冰露、冰露纯悦两个低端和中端矿泉水品牌之后,可口可乐这次补全了高端瓶装水产品线。

可口可乐此次在中国上线的新品比较全面。从口感来分,气泡水和纯净水都有。针对商超和高端酒店两种渠道,包装也分为玻璃瓶和塑料瓶。

过去两年,中国高端瓶装水以每年80%的增速,抢走了瓶装水更多的市场份额。比起中低端瓶装水平均3%左右的利润率,高端水还更赚钱,利润率高达20%。

可口可乐在中国推出高端瓶装水 最贵卖64元一瓶

中国市面上部分高端水的水源地和特点。资料来源:中商产业研究院

越来越多国外品牌进入中国市场。目前,国产高端水市场份额不到15%。这当然也是促使可口可乐加入中国高端水领域的重要原因。

中国这个市场目前由三个国外品牌主导,包括依云、巴黎水和圣碧涛。这三个品牌的气泡水也是全球卖得最好的。

它们同样是可口可乐在气泡水市场的主要竞争者。可口可乐北美高端水品牌Smart Water曾在2015年加入气泡水产品。

在中国,目前高端瓶装水还是一个靠水源地故事、包装设计和广告推动销量的市场。换句话来说,饮料公司想要人们花钱十几块钱买一瓶水,就要为他创造这个欲望。

可口可乐能否为中国消费者创造这个欲望?

—end—

文/鲁雪婷 


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