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被海外品牌认可的中国网红,收入越来越多样化

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2019-10-14 15:25

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被海外品牌认可的中国网红,收入越来越多样化

中国kol感謝祭2018in大阪 图片来源:p-i-f.

记者 | 梁晶晶

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“有影响力人士”身上带有引领效应和可挖掘的经济价值,从而衍生出了巨大市场。日本媒体Nikkei Cross Trend以《中国网红实力惊人,一个网红的年收入达150亿》为题的文章,再次在国内社交媒体引发刷屏。

尽管起步晚于Youtuber,中国网红产业规模不断扩大,中国网红通常依托于微博平台。根据艾瑞咨询和腾讯在2018年发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》,过去一年,红人数量及粉丝规模不断提升,中国网红粉丝总人数达到5.88亿,同比增长25%。网红粉丝中,53.9%的年龄集中在25岁以下。

粉丝规模的增长推动了网红数量快速提升。到2018年5月,粉丝规模在10万人以上的网络红人数量较去年增长51%,粉丝规模超过100万的头部网红增长达到了23%。雅绮maki活跃于微博和抖音平台,拥有21万微博粉丝的她认为,“(在中国)网红已经超出了网红领域,从某种意义上说,它是一种接近艺人的存在。”

根据《经济学人》于2018年发布的一篇文章,2016年被称为“中国网红元年”,网红净收入为530亿元人民币。除网络广告外,其中大部分收入来自网红开淘宝店以及事务所(MCN)的收入。中国头部网红正在陆续推出自己的品牌和MCN。头部网红Papi酱在2016年3月19日获得了1200万元人民币(约合1.8亿日元)的投资。张大奕Eve在时尚方面拥有1300万粉丝,她的淘宝店在2018年的销售额达到了10亿元人民币。

中国网红对中国社会和经济带来了巨大影响,除了重塑中国电子商务业态以外,其价值也被海外认可。日本公司利用中国网红开展了许多有影响力的营销活动,以向海外客户进行宣传。

被海外品牌认可的中国网红,收入越来越多样化
图片来源:Getty Images

根据访日实验室数据,2018年访问日本的游客人数达到3000万。如果想吸引外国游客到“我的城市”,那么针对互联网上口碑效应的SNS营销是必不可少的。由此估计中国网红和KOL所带来的营销价值为9000亿日元。雅绮maki说,日本公司刚开始偏好使用营销行业的专业人士,发现达不到足够的营销效果。

比如打开一家日本服装公司的中国抖音账号,视频内容单调到只有公司和产品的介绍内容,视频观看次数只有10次。雅绮Maki表示,中国视频的内容质量非常高,无论有多么知名的公司,他们都需要打磨和丰富内容。

另一方面,海外品牌的合作也开始向中国网红倾斜。2018年,资生堂决定使用中国网红来推广其化妆品牌“ MAQuillAGE”,以此传达产品的吸引力。在6月18日的大规模销售大战中,作为资生堂在中国的销售渠道之一,天猫国际松本清海外旗舰店获得最高排名。此后资生堂公开发布其产品营销策略和效果,用例子说明如何使用视频网红在中国推广跨境电子商务。

中国的网红市场还在继续增长,中国网红在营销渠道上越来越重要,收入多样化,从网红电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等变现手段都取得了可观的增长。数据显示,过去一年中,开始与广告主签约的网络红人占比从23.1%增至57.53%。

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