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三年要建1000座村,苏宁拼购想做下沉市场的供应链中台

界面新闻

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2019-12-02 06:03

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三年要建1000座村,苏宁拼购想做下沉市场的供应链中台

图片来源:视觉中国

记者 | 林北辰

11月1日这天,90后“小老板”梁兴晟和他的“亿米多”牌东北大米在苏宁拼购日上卖出了2万多袋,单日销售额达到216万。这是加入苏宁拼购以来,单日交易额最好的一次。

作为首批通过遴选的“拼购村”,梁兴晟所在的黑龙江绥化市庆安县梁家窝棚屯约有300人从事电子商业,品牌“亿米多”在天猫、京东、拼多多上均设旗舰店。加入苏宁拼购的半年内,“亿米多”销售额超过了500万元。

11月28日,苏宁拼购举行了首批拼购村的授牌仪式,包括梁家窝棚屯在内的10座村落入选。苏宁拼购总经理张奎透露了拼购对于扶持村落的遴选标准:年产值超过500万元,约有15%的住户从事电子商业,往往具有年轻创业者回乡创业的特点。

梁兴晟正是一位回乡卖大米的年轻人,2018年以来,他先后在天猫、京东、拼多多上开设了专售东北大米的旗舰店,但是囿于品牌知名度不够的原因,销量一直不及他的预期。

2019年3月,梁兴晟看中了苏宁拼购对于新兴农产品的扶持政策,加入苏宁拼购及附带的快手小店、榴莲视频卖货,半年内,“亿米多”大米成为了苏宁拼购重点扶持的商品,销量最好的一款”庆安大米“成交量超过23万件。目前,通过苏宁拼购卖出的大米约占“亿米多”全渠道分额的40%。

界面新闻记者在黑龙江梁家窝棚屯见到了“亿米多”大米的生产全过程:水稻收割后,在仓库进行加工、包装,贴牌完成后,通过门口的天天快递货车,将十几种不同规格的大米、玉米发往城市。与传统流程不同的是,一位工作人员在仓库内对全流程进行直播解说,和观众互动。

梁兴晟透露,苏宁拼购对品牌的扶持包括了流量倾斜、活动补贴以及首页露出等动作,其营销活动对商户免费,并未收取流量扶持的费用。此外,通过天天快递发出,“亿米多”大米可以在苏宁小店、苏宁零售云等线下渠道上售卖。

张奎解释,对于拼购村农产品,苏宁的扶持重点在于触达13000家线下店,换言之,无论苏宁小店、苏宁零售云还是苏宁易购广场,均能找到拼购的特色农产品,这背后是苏宁拼购对于供应链的打通和应用。

首批入选的拼购村只有10座,包含了大米、花草茶、酸辣粉、毛巾、苹果等日用和食品品类,而苏宁拼购的计划是在三年内建成1000座拼购村,短期的目标是2020年的年货节上,销量提升1000%。

在张奎看来,拼购的定位是苏宁集团的零售供应链“中台”,基于中间供应链的打通,将所有拼购商品进行集约,形成大的商品池,通过C2M的反向定制,从拼购村遴选出的产品最终出现在苏宁全业态的零售终端上。

下沉市场和拼多多带起的拼购热潮中,苏宁在2018年8月上线了拼购业务,最初以水果、生鲜的预售拼购为主,逐渐发展成耐用消费品,其订单成交量从初期的日均2万单发展至目前的日均70-100万单。

苏宁将拼购村的扶持计划总结为“万店推广+5亿流量+10亿补贴”,其中万店意味着线下超过1万家直营及加盟店,5亿为平台流量,10亿补贴则发放给消费者,但仅限于农产品。

事实上,拼购业务的逻辑也遵循了苏宁对于线上线下联动的战略——虽然流量和体量都不及排名前三的电商巨头,但线下店面和供应链是苏宁在过去近30年积累的优势所在,将拼购的耐用消费品接入全链路零售渠道是苏宁拼购弯道超车的关键点。

在张奎口中,苏宁拼购是社交电商平台的”两强“,这样的定位在拼多多、京东京喜、阿里村淘混战的市场中或许得不到首肯。但可以确定的是,下沉市场的掘金潮依然火爆,对拼货行为的挖掘将成为电商行业的增长点。

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