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马克图布:把“好玩”的事情做下去,专注“走心”的原创礼品

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导读

可能你喜欢无印良品,你喜欢优衣库,你喜欢各类型的品牌,喜欢zero、H&M,但这些不影响你喜欢马克图布。每个人的个性标签,星号度会有不同,但这些不是唯一性的。所以我觉得马克图布在我看来是一个很独立,很有生命力的品牌,它在传递给消费者生活的态度和情感,它会慢慢的去影响到消费者,我们现在影响十来万人,未来可能影响到全国的消费者,因为马克图布是在传递有温度的情感故事和能量。

马克图布:把“好玩”的事情做下去,专注“走心”的原创礼品

记者 | 李可心

摄影 | 张坤

摄像 | 王龙 张坤

剪辑 | 张坤 李然娟

视频包装 | 李然娟

文 | 李可心

以下为庄淡发口述:

 马克图布要做传递情感的”走心“礼品

马克图布:把“好玩”的事情做下去,专注“走心”的原创礼品

 

大家好,我叫庄淡发,毕业于深圳大学,我在2013年大学毕业的时候做了人生中的一个重要选择,那就是创业。一眨眼已经四年过去了,我创立的品牌马克图布目前还在活着,而且还活的相当不错。

 

我创办马克图布的初衷其实挺简单的,大家肯定会怀疑为什么我们想要做原创礼品这一领域,这一点可能很多90后95后的同龄人是感同身受的。大学的时候同学过生日,节日免不了要买礼物,但是去到实体店看的礼物简直太普通,一点新奇创意都没有,不能体现朋友之间那种浓浓的情谊和情侣之间爱情的甜蜜,它会缺少一种情愫的表达和礼品应该具有的魔力,那我们就觉得礼品这块是大家非常有需求的,不管是心理的需求还是生活的需求,我就从内心深处觉得要去做一种能代表当下年轻人生活方式的“走心”礼品。

另外一点,那时候我大学毕业面临着就业和创业两条路去选,在我上大四的时候去了路易威登,去了梅赛德斯实习,突然发现原来我以前向往的外企体系也不过如此,这让我豁然开朗,因为从小在做生意的家庭里长大,当时就想,与其这样,倒不如在当下大学生创业热的时下做一些更适合自己的选择,所以我选择了做马克图布。其实一开始在做的时候,我的团队里面就有了天然的基础,我创始团队的另外三个小伙伴,一个是读广告设计的,一个是读广告策划的,一个是读工业设计的,而我呢是读市场营销的,因为我的话比较多,所以我在团队里面扮演领导者,带领大家冲锋陷阵,这一路走过来,不管多少艰难困苦也好,我收获的最宝贵的财富,就是我的团队。

“好玩”是我创建马克图布的理念态度。我们想传递给消费者包括我们身边的人的态度就是“把好玩的事情做下去”,可能有些人会觉得这是玩世不恭,我们觉得当你把它当成趣味性十足的东西的时候,你一定会脑洞大开。你能想到很多相关联的东西,这件事才能很好的做下去,我身边的人也认为是好玩的,那这种东西是有市场的,因为现在整个消费情况,不是说吃饱了就行,要吃好,或者玩好,所以我个人觉得我们也是喜欢玩的人,不管是什么,去旅行或者其它领域,这些东西有时候是生活态度的一种表现,它代表了我们这一代人内心的需求。

 “每个礼物都有一个故事”

马克图布:把“好玩”的事情做下去,专注“走心”的原创礼品

 

我们目前的整个定位人群是偏向于九五后人群,从整个男女比例来说,我们女生群体大概占了70%,男生群体占30%,那其实从我们整个礼物的定位来说,我们是希望围绕着整个九零后这一群人,围绕他们的生活方式和情感需求,以及个性表达。我们要做到,让他们在以后的生活中,只要想到选礼物,他们会觉得马克图布是他们的最优选择。

 

我们一直在跟用户传递的一个理念就是“每个礼物都有一个故事,而我们希望把这些故事不断的串连在一起,去分享这些有温度的故事”。也就是说马克图布更像一个传递祝福的使者,而我们就是这些使者的其中一员,不断的去传播祝福,像我们设计产品的时候,我们现在就有一个风格是偏向于萌系的,对于很多90后女孩来说,一年四季都有一颗萌到爆炸的少女心,而我们的马克图布就是按照萌系少女心会结合一些动物的概念去做,我们这两年设计的产品卖的比较火的就是一个萌宠的暖手充电宝,其实它又是一个移动电源,我们在定义产品的时候,会跟别的功能结合,定义为二合一的功能,它在市场上的定义就是小创新。当我们在推出市场的时候,发现了它的整个受欢迎程度,当时移动电源已经打的热火朝天,处在白热化的阶段,我们那一年,接近四个月的时间,卖了十万个,到现在已经累计卖出了接近三十万个暖手充电宝,我们目前的设计风格就是围绕萌宠各类型做延伸,因为我们慢慢了解到我们的用户人群,他们需要高颜值的消费类电子产品或者温馨家居型产品,我们也在慢慢的迎合市场,根据他们的喜好去做一些新型的设计。

我们在今年推出的一款产品名字叫做咕咕鸡,因为它的形状像一只鸡,打印纸条的时候发出咕噜咕噜的声音,所以给它起名叫咕咕鸡,咕咕机其实是一个远程的打印机,它是能真正满足到异地恋情侣之间的“小纸条”的需求。两个人相距万里,咕咕机可以给你飞鸽传书,我们可以在远程的咕咕鸡APP上输入你想要表达的任何东西,例如我想你,爱你一万年等,通过文字的形式输入到咕咕鸡APP上,那边的咕咕鸡就会直接打印出来这种小纸条,想想不管你在做什么,都有一种飞鸽传书的甜蜜感,这种感觉是非常温馨的。我们今年在线上也围绕着咕咕机做了很多的策划活动,反响非常好,打动了太多异地恋的情侣,他们是真的觉得这个东西很好玩,就像给他们的爱情调配了营养冲剂,能为他们无聊的生活加点料。

我们做产品一直都是以好玩为目的,我们会在用户之间增加一些趣味性的东西,不管在设计上增加趣味性还是其它。我觉得这是我们90后95后需要的东西,只要在产品本身的功能上我们做的足够优秀,在这个基础上做出一些创意好玩的东西,让大家突然觉得这才是代表着“我的风格,我的标签,我的独特的生活方式”的感觉,我们也会慢慢引导着大家往这方面走,去发现代表着新生代青年人的另类追求。

迎来“世界末日”,团队给我最大的力量

马克图布:把“好玩”的事情做下去,专注“走心”的原创礼品

 

没有最难,只有更难。那个时候暖手充电宝市场反应很好,因为整个供应链的不成熟,产能跟不上,需要面对每天经销商打电话过来催货的问题,这是一方面的压力,工厂天天催促却做不出来,这又是另一方面的压力,因为我们是原创设计,就会有人去抄袭,这三方的压力压的我们相当被动。一方面是对消费者,有一些隐藏的风险在,团队整个资金是非常紧张的,如果说这一下喘不过气或者挺不过来,可能团队就要倒了。

 

我每天在整个公司运营层面来说,可能更多的是在思考战略层面的东西,包括对接外部资源,而我的伙伴就是很好的帮我解决内部运营,这也就是为什么我会乐在其中,因为我更倾向于对外。很多模式上的东西,天马行空的东西,这些东西是马克图布的未来,而现在当下必须有团队去帮你支撑住,所以我是很享受在这个过程当中的。

去年在接受阿里的采访的时候,我说“马克图布,如果有一天能成为家喻户晓的品牌,那就是这几十年来,我们为之坚持奋斗的一个目标。他们对于我的认同和信任,就是做马克图布的最大动力。所以到目前为止,我不能保证说,马克图布接下来是能走到一个多辉煌或者多牛的状态,但是起码我要保证你的收入每年要呈什么情况的增长,也就是说每个团队成员,他自身的发展,首先是要跟上,每个团队成员个人发展都起来了,团队必然会发展,这是一个正相关的东西,接下来很长时间要为这个目标去努力。

翻倍的业绩是确定的,三倍、四倍、十倍是有可能实现的,在做这件事情的过程中我觉得价值越来越有意思。以前卖一款产品,年销售一百万的时候很激动,目标是百万级企业,到前年是千万级企业,那可能说未来一到两年是要亿级企业,这就是整个团队规模发展的的最大成就感,对于团队回馈来说,我愿意分享更多给团队,让企业发展的更好,这就是内在价值和内心深处的动力,人永远有1000个放弃的理由,但是只有一个坚持下去的理由就够了,这个理由就是哪怕所有人都走光了,领导者还是要坚守在这里。

IP品牌化尝试,加强品牌合作,把马克图布做成前端设计品牌

马克图布:把“好玩”的事情做下去,专注“走心”的原创礼品

 

目前的整个品类设计就是小家电,影音数码,家居产品,这类型的产品属于电子类产品,今年在做很多IP品牌化的尝试,这些东西是我们能把产品卖爆的下一步。

 

整个产品的风格来说,基本上围绕几块,一个是颜值够高,另外一个是功能实用,下一个就是把小创意和趣味性结合在一起。接下来消费者会对产品外观的要求越来越高,所以在这一块会放大我们的设计优势。

我们去年跟著名的熊本熊IP合作,还有像姚晨工作室,王宝强一些电影的合作,我们和这些外部资源的合作也是对我们品牌曝光和品牌的知名度有一定帮助,所以接下来的目标是品牌化。从产品驱动到品牌驱动,真正把整个品牌让更多人知道,前几年老老实实做产品,这几年更要老老实实做品牌。

马克图布区别于其他原创品牌的主要是情感导向

马克图布:把“好玩”的事情做下去,专注“走心”的原创礼品

 

我这段时间研究毛巾哥的故事,关于严选的模式也在思考,最近看严选的文章的时候,我在想他们对马克图布是否有影响。现在大家讲的很多是大方向的消费升级,那其实就是大牌的厂商给到他们ODM的角色去呈现出来一些性价比比较高的产品,那我觉得在他们的推动之下,这些产品的质量已经是最基本的一个需求了,接下来在这个基础上,消费者的个性化会更加明显,可能因为他们的风格跟无印良品有点像,都是简约设计的家居产品。

 

我们的产品标签就是颜值高,实用性强,还有创意十足。网易严选已经做到了一些产品的实用化和高颜值,我们要做的就是更加的高颜值和实用化。对于个性化,随着我们不断地去坚持做大企业的同时会也会去开发更多的个性化东西,当我们成为百万,千万级企业的时候,我更希望把马克图布做成一个有活力的品牌,包括现在好多粉丝已经建议我们去做关于两性话题和韩剧这方面的产品,所以马克图布是有活力的,不是冷冰冰的,是能和消费者产生更多联系的品牌,这是我喜欢做的东西。

设计这个东西,它一定在我们未来几十年的生活里面影响会越来越大,随着大家对产品的要求越来越高,设计也会更加的发展创新。我还是更愿意把马克图布原创的设计力量发展起来,我本人作为一个设计品牌的传播者,将小马克的理念传播给更多的消费者,从而去影响更多的人,这是我所愿意去做的。

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